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Angebote texten, Preisgespräche führen

Fühlt der Kunde sich in seinen Erwartungen verstanden, steigt sein Vertrauen, dass auch die angebotene Lösung stimmt. Er bildet sich unbewusst ein positives Urteil, das für seine Beurteilung des Angebots kaufentscheidend sein kann.

Besondere Vorteile und Serviceleistungen, mit denen sich der Anbieter vom Wettbewerb unterscheidet, sollten im Angebot ersichtlich sein. Oft kommt es auf Kleinigkeiten an, auf die Aufmachung des Angebots, das Layout und den Text. Oder darauf, ob das Angebot gemailt oder bei einer Besprechung präsentiert wird.

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